靳生玺

宏基，要创造PC业新的神话



鉴于薄利时代的PC已无利可图，业界巨头们早已开始了转型之路：IBM早已出售PC业务，专注于服务和软件业务；惠普东山再起，也欲作软件巨头；戴尔痛失PC王者宝座，正在酝酿大规模调整，有意强化IT服务……
而在此时，台湾的宏基却逆势而行，正在创造PC业新的神话。据Gartner组织的统计显示，2006年全球PC品牌中，宏基增长最快，而联想原地踏步。目前，宏基PC在海外市场份额仍在稳步攀升，特别是宏基笔记本销量在欧洲市场更是排名第一。而在美国市场，宏基联手百思买，也取得了不俗的业绩。
日前，宏基公司的总经理兰奇表示，有望于今年第一季度超越联想，成为全球第三大PC厂商。而业内专家的预测也与宏基的目标想吻合。据调研机构iSuppli数据显示，2006年第四季度，惠普、戴尔分列第一、第二，而宏基以6.6%的占有率紧随联想。据预计，宏基今年的笔记本出货量将达到1200-1400万部，与2006年的900-930万部相比增长30%多。届时，宏基有望超越联想，成为全球第三大PC厂商。
事实上，早在1990年，宏基创始人施振荣就曾表示，宏基希望成为全球第二大PC厂商。而现在，宏基正在快马加鞭，朝着既定的战略目标一步步靠近。
笔者认为，宏基成为全球第二大PC厂商，存在许多的有利的因素。
首先，业界三雄一强两弱，面临难得的超越机遇。今年年初，戴尔首度失去多年的PC贵冠，并出现衰落迹象。目前的戴尔身陷财务调查和业务调整的非常时期，能否东山再起，能否解决业绩下滑的难题，尚不得而知。联想，正在进行国际化的苦旅，尽管走出了开始时的困境，而想进一步巩固市场地位，在海外市场扬威，仍有一段长路要走。而唯有惠普，呈现着勃勃生机，保持着良好的业绩。在这种情况下，做为老四的宏基，似乎看到了更大的希望，只要对手失招，只要自己不失手，坐三望二则极有可能变为现实。
其次，宏基正在加紧备战，拥有了叫板三强的实力。从丑小鸭子到小天鹅，宏基走过了10多年的历程。而经历了10多年的风雨，宏其正在变得羽翼丰满，展翅翱翔。当然，要进一步做大做强，收购也是宏基的不二法则。近日，《华尔街日报》报道称，宏基今年计划并购一家PC厂商，而目前正在寻找潜在目标。而内部消息透露，宏基可能并购美国的PC厂商盖特威。尽管盖特威近几年状况不佳，但其在美国PC零售市场还是有很大的影响力。如果收购盖特威，那么宏基在美国市场就会有很大地把握击败联想，成为全球第三大PC厂商。宏基在美国市场的销售主管马克•希尔认为，"扩大在美国零售市场上的影响力之后，宏基的品牌认知度将更高。"宏基CEO王振堂说："联想在中国非常成功，但是我们要的成功是全球市场的成功。"如果超越联想，则冲击戴尔，就会成为宏基的主要任务。
再次，宏基的低价战略屡试不爽，可望在其它市场复制。近年来，宏基走高的一个很重要原因是得益于廉价PC和非常规行销模式。在全球市场，宏基没有采用直销的方式，其所有的产品都是通过分销商销售的，而所有的生产则外包给了中国大陆的生产厂。宏基也是推动整个电脑业界价格战的主要力量之一，正是因为价格战的影响，电脑业界以前的领袖戴尔才被惠普赶超。尽管其它对手也采取低价战略，但宏基在售价上向零售商做的让步通常要比其他竞争对手要大一些，因此市场效果也就更明显一些：2006年，宏基的销售额在2003年销售额的基础上翻了一番。尽管其利润率下降了2％，然与惠普和戴尔利润率下降4%相比，宏基仍是赢家。
宏基的做法，正在向业界昭示，PC业并未到"江郎才尽"，而依然有利可图。今后，宏基或许会带给业内更多的惊喜与兴奋。惠普能拿下戴尔，联想能海外扬名，宏基稳扎稳打也可能超越对手，成就业界新的神话。