靳生玺

    凯文•罗林斯走了，迫于业绩压力走了；迈克尔•戴尔又回来了，为了重振戴尔而来。与此同时，戴尔的最大竞争对手惠普却是喜笑颜天，再现辉煌。2006年，惠普收入创记录地达到了917亿美元，首次超越IBM公司成为全球最大的IT企业。

　　业内两巨头，地位一升一降，形势一喜一忧。作为业界老三的联想，情况又如何？

　　截止去年年底第三季度财报显示，联想在大中华区电脑市场的销量上升17%，季度内营业额达16亿美元，占总营业额40%。而在美洲地区，联想PC销量下跌4%，季度内综合营业额为10亿元，占总营业额26%。1月26日，联想美洲区总裁辞职，也充分映证了联想在美洲地区的尴尬困境。

　　联想集团财务总监马雪征坦然承认：“美洲依然是个问题，我们仍在赔钱，销售收入也在下降。”

　　不以物喜，不以己悲。在三强鏖战的格局中，联想没有惠普的尽情欢笑，亦没有戴尔的过度悲观。联想，仍在经历国际化的苦难之旅。

　　客观地讲，联想迈出了中国企业国际化的第一步，而且仍在以自己的顽强和执着引领着国企的国际化航向。可以说，联想这些年在美国市场并没有被惠普、戴尔等巨头击败，而在借助IBM的PC品牌形象一步步地获得海外客户的认可。

　　2006年，联想在美国市场进行业务重组，压缩运营成本，目前正在接近一个“临界点”。除此之外，联想还在美国市场上马不停蹄地涉足新的业务领域，比如，开展直销服务。去年，联想在美国市场推出了首批联想品牌的电脑，并与零售商百思买.结成了销售合作伙伴。为了提高品牌知名度，联想还在美国发起了一系列营销攻势，包括与NBA建立了营销合作伙伴关系。

　　联想也明白，在海外市场“心一直在悬着”，而且没有喘息的机会。联想更清楚，在海外市场，没有回头路可走。因为，前面有惠普、戴尔两条拦路虎，后面有Acer在加速追赶。留给联想的空间，正在被对手的前后夹击中一点点地压缩。

　　俗话说，置之死地而后生。联想要在海外激烈竞争的环境中出人头地，就必须坚持，坚持，再坚持，必须先从主观找原因，先解决自身的问题，学会美国人那样思考，适应美国人的游戏规则，而不是以国内市场老大的心态在美国制定自己的游戏规则。或许，能否实现真正的本土化运作，是联想赢利美国市场的关键所在。

　　既然没有回头路可走，联想就不要患得患失，顾虑太多。综观业内IT巨头的成功，那一个在坚持惯性思维，那一个在坚持常理出牌。商场如战场，兵无常形，水无常态。联想在海外，也应该懂得博弈的变化和策略的调整。要因美国人的需求而变化，要因竞争对手的变化而调整。因势、因时而变，联想才能在海外市场应对自如，立足脚跟。

　　惠普再度雄起，戴尔面临危机，联想面临挑战，也面临难得的机遇。联想，如能从惠普的东山再起中悟出一些道理，如能从戴尔的失落中吸取一些教训，或许，明天会成为IT业界一个真正的英雄。

　　国际化，是我国企业发展到一定阶段的必由之路。也许，我国企业的国际化必然要经历一段艰难的苦旅，风雨之后见彩虹，我们期待联想能早日走出国际化苦旅的轮回，为中国企业的国际化树立一面旗帜。(发于硅谷动力)