靳生玺

导语：随着苹果新版iPhone 3G的推出，其将向移动市场纵深拓展。对于苹果的新一轮攻势，手机厂商和无线运营商也在积极应付，准备着更大的挑战。
苹果在移动市场脱颖而出，没有花费太长的时间。iPhone推出第一年，苹果就从竞争对手RIM获得了市场份额，同时唯一得到授权在美国市场出售iPhone的AT&T也通过这款产品吸引Alltel and T-Mobile USA的用户。想一下，一款低价、快速、功能强大的iPhone会对市场产生何种影响。

苹果不但推出200美元的低价iPhone，使其能接入快速无线网络，而且还增加了大量的软件，以吸引消费者和企业用户。苹果iPhone2.0可望于今年7月推出。

分析师分析，为了适应这一形势，无线服务提供商也可能会提高对其手机的补贴，刺激市场预算，降低一些服务的价格。这意味着，移动市场的利润越来越低。同时，苹果的对手也向业界施压，使移动市场面临政府监管和谷歌等新对手的竞争压力，弱化服务提供商对市场的控制。

在去年，美国无线运营商鉴于低价手机纷纷压缩手机补贴，以此获得无线服务的长期合同。但是，同在AT&T却提高了对iPhone的补贴，这样，其它运营商也会效仿，特别是那些复制iPhone的运营商。美国东北大学的营销专家Gloria Barczak称："大多数用户想要iPhone，这与他们只想要iPod而非其它MP3播放器的情况一样。人们想要真实的东西。"她指出，人们想获得其它刺激，而不光是iPhone。现在，新版iPhone 3G的销售价格为199至299美元，苹果已与AT&T签订了为期两年的合同。

为了说服高端用户，运营商或许也需要调整其对无线计划促销的投入。据市场研究组织TNS Media Intelligence分析，今年第一季度，Verizon Wireless的广告投资增长了30%。

同期，由于运营商出现财务问题，Sprint Nextel的广告预算下降了20%，或许是为了阻止订户损失。市场研究组织TMNG的CEO Rich Nespola称："对于iPhone，他们必须有一个计划，不断增强自身力量。"

保留用户的另一个办法就是提供低价服务。实际上，竞争对手有一种办法可以阻止AT&T，后者已提高了对iPhone用户的服务旨费，以弥补其高价补贴费用。Pali研究组织的分析师Walter Piecyk称："今年下半年，运营商必须采取积极的价格举措。业内价格下降幅度会达到30-40%，可能由斯普林特率先发起。如果人们对汽油花费的钱过多，那么每个月节省50美元还是很有吸引力的。"他指出，业内目前的利润率为40%，可能会下降到30%。

当前，在智能手机市场，手机厂商仍有双位数的增长。未来，他们会面临iPhone相关的难题。一方面，运营商在吸引补贴，同时他们也在向服务提供商步步紧逼，压缩订单价格。更为重要的是，如果iPhone销售象分析师预期的一样出现增长，则其它手机厂商的份额会被蚕食。NPD组织的分析师Ross Rubin称，近年来摩托罗拉未推出更多的新款，与其它对手相比它可能会遭受更多的问题。但三星、LG和诺基亚也会失去一些份额，"高端手机是iPhone攻击的薄弱环节"。

随着企业适应iPhone的功能和图像，手机厂商的软件开发成本也会上涨。HTC组织的首席营销官John Wang指出，在2007年，HTC的Touch在全球销售出300万部，现在已增加了3D菜单，"我们想使触摸体验达到一个新水平"。

诺基亚则投资针对地图、游戏和图像共享网络服务套件Ovi，旨在更好地与iPhone软件服务叫量，诺基亚美国地区的副总裁Bill Plummer称："我们会继续推出新的服务"。

这种较量会持续多长时间？很难说。据NPD组织分析，一款产品要达到市场顶峰，需要数年时间。摩托罗拉的Razr手机于2004年推出，但到2007年第一季度才达到顶峰。

JupiterResearch组织的分析师Neil Strother称，智能手机和iPhone类的产品较量会是一个什么样子，现在也很难说。"iPhone不仅是一款手机，你不能把苹果的一款产品与另一款产品相比。"