靳生玺

创新悲壮挑战苹果


文/靳生玺


http://www.it-times.com.cn IT时报


1年前，沈望傅充满激情地宣称自己“是MP3市场的战争发动者”，誓言创新要在2005年扳倒苹果的王座。为此，新加坡的创新科技制定了野心勃勃的目标，投资1亿美元开发市场，目标是在2005年占领全球便携数字音乐播放器市场40％份额。

1年后的今天，挑战者创新却自食其言，预定目标不但未能实现，而且公司在近三年内首次出现了财务赤字，亏损达到了3190万美元。反观苹果，市场份额却是稳中有升，王者地位无人撼动。

创新，在声卡市场扬威多时，海外拓展也颇有建树。但在MP3市场，相对于苹果，还是一个新手。未经历风雨，怎能见彩虹。可以想象，这样一个涉世不久的新手，如何能在短短时间内把业内的老大拉下马下，更遑论在苹果的大本营美国市场。 为了击败苹果，沈望傅筹集了4亿美元用于新产品的市场推广，今年市场投入就达1亿美元。这些资金在几大洲的分配比例分别是美国46％、欧洲34％和亚洲20％。现在，除了继续蚕食苹果根基最坚实的欧美市场外，创新的市场占有率已在重要的日本市场上与iPod不相上下。

不过，创新的低端战略虽然赢得了一些市场份额，利润却没有提升，反而有所下降。更何况，在苹果之后，索尼、三星、爱利河等品牌也是蠢蠢欲动。事实上，随着三星、索尼等强手的加入，创新未来在MP3市场的处境也不会好到哪里。

创新在苹果眼中，只是一个令人敬畏的后生，壮志凌云却略显嫩稚。市场需要豪情，但更需要的现实的业绩。因此，要做挑战者，先要做一个成功的“防御者”，守好自己的“自留田”。创新，未来的目标不应只盯着苹果，而更应防备索尼、三星等对手的“突袭”和“蚕食”。 如今看来，“把苹果拉下马”更像是一个理想主义者的豪言壮语，单靠激情绝对不行。可以说，创新发起的这起战争，首先在目标定位上出现了偏差，期望值过高。

人们说，“苹果熟了”。iPod虽然仅是个硬件，却带给消费者难以替代的音乐体验。“iPod+iTunes”的组合模式令苹果在市场竞争中无坚不摧，成为任何对手难以逾越的一道鸿沟。iPod蕴含着一种时尚的文化，其品牌的价值已远远超过了当初的目标，而这正是创新先天的不足，需要后天长时间的培育。

另外，在营销策略上，苹果选择了“少而精”的路线，而创新希望走“多而好”的路线。也就是说，创新科技采取的薄利多销的路线在短期内是很难实现盈利的。 有人指责苹果是技术的偏执狂，沈望傅甚至把苹果的产品称为“中国市场最烂的产品”，而恰恰是这些“缺点”成就了苹果的成功。苹果没有人云亦云，轻易改变产品设计理念，而是以时尚圈流行的简约风格，以另一种特立独行的方式杀入了寻常百姓家。 要战胜对手，首先应向对手学习。创新要想赢得MP3市场，必须向苹果路线靠拢。创新需要寻求更多的合作对象，包括与竞争对手进行合作。通过加强与音乐内容提供商和渠道商的合作，才能为用户带来一站式服务的美好体验，才能培育一批类似“iPod迷”的铁杆用户。

同时，创新还应强化品牌，不但要提升产品“外在美”，更要升华“内在美”，比如甚至可以在产品中体现东方文化的韵味。时尚是一种潮流，更是社会文化传统的折射。当一种产品成为一个妇孺皆知的品牌时，才能创造源源不断的利润和价值。苹果的iPod就是这样，以时尚的贵族的形象出现，并很快成为时尚族的最爱和顶礼膜拜的“偶像”。 iPod是横在创新面前的一座大山。今天的苹果已彻底脱胎换骨，把蓝色海洋战略演绎得淋漓尽致。创新的未来之路注定将布满荆棘和曲折。螳螂捕蝉，黄雀在后。要进攻苹果，首先应防止他人抄后，巩固自己第二的位置。

沈望傅发起的这场战争，一开始就充满了“风萧萧兮易水寒”的悲壮色彩。这是一场持久战。富有战斗精神的沈望傅，首战失利，但不会轻言败。未来，较量仍将继续。