靳生玺

EMC，是“王者归来”还是被人兼并


《IT时代周刊》 靳生玺 业内收购案比比皆是，如今轮到了EMC吗？生死存亡之际，“翻盘高手”图斯担当起EMC“凤凰涅 ”的重任，期望能缔造出一个面貌焕然一新的存储帝国 　　2005年7月，业内盛传思科系统准备以430亿美元收购存储巨人EMC。消息传出，EMC的股价一路狂升。　　对这一可能影响行业实力分布的消息，《商业周刊》怀疑，这是股市黑手为提高期权价格所采取的行动。但Interactive-Brokers机构TimberHill部门的首席选择权交易商肖却观点不同，他指出：“市场传言思科正在考虑出价收购EMC，投资者因而押注这一传言导致股票上升，或许这一切并不是泛泛而谈。”　　EMC真的要面对被收购的命运？　　要知道，目前的EMC正处于业界评价的第2个黄金时期。我们还记得，在EMC最为暗淡的2002年，业内就传出惠普收购EMC的传闻。但传闻仅仅是传闻，EMC没有轻易放弃，依靠努力走过了最困难的那段日子。事过境迁，EMC的道路似乎越走越宽，怎么会又有“出嫁”的消息出炉？　　约翰·钱伯斯聪明过人，而乔·图斯也非等闲之辈。也许，这个消息的背后，意味着存储市场暗流涌动，巨变在即。　　近年来，业内频频发生天文数字般的收购案。数据库市场，甲骨文恶意收购仁科，比肩SAP；安全软件市场，赛门铁克收购Veritas，唯我独尊；数据存储市场，更是群雄逐鹿，你追我赶。　　但是，不论风云如何变幻，EMC却牢牢占居着存储市场王者的地位。据IDC于今年6月发布的最新数据显示，EMC以30%的市场占有率，稳居全球存储业老大的交椅。　　如今的EMC，大力投入技术研发和革新产品线、无休止地收购、广泛结交盟友、坚持国际化路线、灵活多变的管理模式和营销策略，即使在EMC最困难的时期，这些“法宝”依然被图斯紧握。　　图斯制订出3大战略，一步步重新塑造EMC，他希望能由此缔造出一个面貌焕然一新的存储帝国，重现昔日的王者风范。1∶1∶1战略　　人们也许记得，在2000年的网络泡沫时代，EMC以2140亿美元的市值几乎逼近了远比EMC销售收入大得多的IBM。2000年，88.7亿美元的销售收入和高达18亿美元的盈利也让EMC与思科、甲骨文和Sun并肩，一起获得了“美国网络4骑士”的殊荣。　
　在随后的几年内，EMC“网络四骑士”的风光不再，一度陷入深深的危机之中。就在EMC生死存亡的危难之际，有着“翻盘高手”美称的图斯入主EMC，担当起了EMC“凤凰涅 ”的重任。　
　果然，曾经成功使王安电脑实现转型并最终使王安电脑以理想的价格找到了新的东家的图斯深孚众望，领导EMC走出了低迷的困境，迎来了新的辉煌。　
　目前，图斯手中掌握着70亿美元流动现金，这与Sun公司现金流相当。但不同的是，EMC没有负债，而且只从事存储业务。可以说，在业内像EMC一样“成也存储、败也存储”的公司几乎是凤毛麟角，屈指可数。图斯说过：“对EMC来说，存储不仅是我们的核心业务，更确切地说，它也是我们惟一的业务。”　　
近年来，EMC以纯粹的存储业务，在业内取得了骄人的业绩，令投资者和分析师刮目相看。截止今年3月份的第一财季，EMC公司净利润同比增长了100%，达到了华尔街分析人士此前的预期，连续7个财季保持了利润和收入的两位数的高速增长。EMC预计，今年第2季度的营业收入可望达到23.3~23.6亿美元，超过去年同期的19.7亿美元。　　美国《Barron》周刊曾指出，如果你打定主意要投资拥有丰富产品线的IT股票，那么你就有可能会关注某支存储股票；而如果你想要一个既销售硬件又销售软件，并且在高利润的高端和中端都积极延伸其触角的业界领导者，那就非EMC莫属了。　　
与此同时，EMC积极拓展核心业务之外的市场，向软件、服务等领域进军。San-ford Bernstein机构的硬件分析家Toni Sac-conaghi评价说，由于EMC经过调整并且大力扩充了多样化的业务，并通过更低的成本结构、更高的销售额以及向利润更高的软件转移而提高了利润。 　
　在2001年时，EMC的硬件系统、软件和服务占EMC总收入的比重分别为76%、17%和7%。图斯后来回忆道：“我当时的目标就是硬件应该占到业务的50%，软件占30%，服务大约占20%。这是我对EMC的股东、雇员，以及EMC所描绘的一个未来。” 　
　几年后，图斯终于实现了预期的承诺。今年第1财季，EMC公司的软件业务收入占总收入的37%，在EMC的业务模式中，硬件系统、软件和服务的比重已变为37%、37%和26%，软件和服务部门的收入首次超过了硬件。　
　图斯自豪地说：“我们将来的目标是软件、服务和硬件系统占总收入的比重为1∶1∶1，这样的结构将最利于EMC更加稳健持续地快速发展。”　　由此看来，无论如何变化，存储业务作为EMC看家本领的地位在短期内是不会发生根本性的变化。收购战略　　大者恒强。在今天，并购已经成为企业发展和扩张的一种重要手段之一。截至目前，在图斯的带领下，EMC在短短的4年多时间内已完成了数十起收购，而且屡试不爽。　　自1991年推出Symmetrix高端存储产品以来，EMC收购的步伐就未停止，即使在低迷的2000年也是如此。　
　1999年，EMC进行了公司历史上第一次重大的并购，拿下了生产中端存储产品的Data General公司，并将其领先的中端存储系统系列产品CLARiiON整合纳入到了EMC产品之中。这起收购，为EMC拓展新兴存储市场奠定了坚实的基础。　　
2003年下半年，EMC陆续收购了开发数据备份软件的Legato公司和提供信息内容管理与索引的Documentum公司。2004年7月，这两家公司被整合进新成立的EMC软件集团。　　2003年下半年，EMC斥资6.25亿美元收购新兴的服务器虚拟化软件开发商VMware，从而搭上了存储虚拟化技术的头班车。事实证明，EMC收购VMware，是一着妙棋，既盘活了VMware，又及时地强占了业内领先技术的制高点，为EMC存储业务持续发展注入了新鲜的血液。　
　EMC的收购，并非是一种简单的“克隆式”的收购，而是秉承以强购弱、优势互补的原则。纵观EMC近些年来的数十项并购，几乎都是“大与小”的合作，保证了合并后EMC的主导地位。可以说，EMC实施的收购战略，深得要旨，已达到了炉火纯青的地步。　　进入2005年，EMC收购势头不减，先后吞下了生产管理存储软件的Allocity和从事存储备份软件生产的Dantz Develop-ment of Walnut Creek公司。　
　业内指出，EMC之所以再现王者风范，业务全线告捷，成功的收购功不可没。特别是EMC软件部门营业收入的增长，主要得益于对Dantz、Documentum、Legato以及VMWare等软件厂商的收购。　
　通过这几起收购，EMC的产品线得到扩大，从一定程度上摆脱了对存储硬件业务的依赖。图斯指出：“很明显，我们的收购战略收到了成效，EMC在进一步巩固核心业务的同时，也把握住了相关市场的增长时机。”结盟战略　　在存储市场，EMC对手众多，个个都是实力不俗，有些对手整体实力远在其之上。比如IBM、惠普等的综合实力就远远强于EMC，但是，EMC在较量中却是遇强不弱，无往而不胜。原因之一，就是EMC采取了正确的结盟战略，即孙子兵法的“远交近攻”之策略。　
　在EMC处于弱势和守势的2001年，EMC明智地与戴乐公司签订联盟协议，通过戴尔强大的直销模式，在EMC流行的CLARiiON产品系列的基础上生产、贴牌、开发中端的存储系统。　
　最初，协议有效期为5年，后来鉴于其成效显著，EMC又把协议续签到了2008年。戴尔在中小企业和政府领域具有很强的实力，EMC因此借势进入，取得了四两拔千斤的效果。　　现在，EMC所建立的同盟关系网已经遍布全球。2004年6月，EMC公开了与三星在亚洲市场上合作销售存储系统产品的协议细节。在该销售联盟下，三星将以自己的StorageMax品牌销售EMC的CLARiiON。而在未来这两家公司将合作开发新产品。　　
今年5月25日，EMC和SAP宣布扩大合作范围，推出“即用企业服务”的服务项目。此外，在欧洲市场，EMC还与富士通———西门子签署了与戴尔类似的协议。在中国市场，EMC已与浪潮建立战略合作关系。根据双方达成的协议，浪潮成为EMC在实施新的OEM全球合作战略后在中国本地的第一个OEM合作伙伴，将完全以“浪潮”的品牌来推广和销售EMC的存储技术及解决方案。　
　在商业战场，没有永久的朋友，也没有永久的敌人。有时，对手也可以成为合作伙伴。对抗中的合作，有时会产生双赢的效果。　　在存储市场，EMC与Sun是一对不折不扣的冤家，如影随形，此消彼长。但是，今年6月底，双方出人意料地化敌为友，携手合作。EMC和Sun将确保EMC网络存储产品和运行在Sun Sparc和AMD浩龙x64处理器之上的Solaris 10操作系统之间的兼容性。另外，EMC还计划在其PowerPath和Legato NetWorker存储软件中增加对Solaris系统的支持。　
　综上可以看出，EMC所行所言，目的是为了续写辉煌，确保存储业的霸主地位。而丝毫没有表露委身他人，寻找新东家的心迹。思科收购EMC，是阴谋，还是炒作？我们尚不得而知，但是在可以预见的未来，我们相信，EMC仍会是一个独立的王者，一个独步于存储之林的王者。