靳生玺

自今年6月，iPhone在美国上市以来，市场热度持续升温，呈现出供销两旺的繁荣景象。截止今年9月，iPhone销售已突破100万部，应该说，业绩喜人。苹果打算，到明年年底实现销量1000万部的既定目标。

　　苹果要想在诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱统治的手机市场攫取更大的份额，单靠美国市场是难以为之。为此，苹果在不久前登陆欧洲市场，开始在英国、德国市场销售iPhone。同时，苹果也在积极酝酿进军亚洲市场。iPhone要进入亚洲，中国无疑是最为关键。

　　中国是全球最大的手机市场，而且潜力还在进一步爆发。从iPhone推出后的情况来看，国内市场对iPhone也是翘首以待，对iPhone的登陆寄予厚望。其实，在国内一些大城市，通过非法途径获得的iPhone也在黑市出售，尽管价格不斐，但购买者仍是热情不减。

　　当然，苹果iPhone要正式登陆中国市场，就必须寻找一个合适的合作者。这一次，中移动成为了苹果的首选。

　　日前，在香港召开的"GSMA移动电话亚洲论坛"上，中移动CEO王建宙透露，公司目前正与苹果公司洽谈，计划把iPhone多媒体手机引入中国市场，但双方尚未达成协议。

　　苹果与中移动走到一起，对于广大的苹果迷来说是一处利好的消息，至少它表明iPhone进入中国市场的步伐正在加快。苹果看中中移动，笔者分析，主要是基于两个原因：

　　首先，主动出击，狙击谷歌。现在，手机市场尽管强手众多，利润微薄。但是，众多商机还是纷纷涉足，使市场的竞争日趋白热化。其中，谷歌的行动最为令人注目。上周，谷歌正式宣布组建强大的开放手机联盟，开发Android移动手机平台。目前，已有33家终端和电信运营商加入开放手机联盟，从摩托罗拉、三星，到高通、英特尔，个个实力不俗。谷歌建立如此强大的豪华阵容，目的就是为了建立一个以Android平台为核心的移动互联网。据悉，谷歌明年也将推出自主品牌的手机产品。对于涉足手机市场不久的苹果来说，要想在更大的市场推广iPhone，既面临手机传统强手的挑战，更有来自谷歌的强大冲击。

　　我们知道，中移动是谷歌开放手机联盟的成员。如果中移动完全倒向谷歌，那苹果iPhone要想在中国市场站稳脚跟就是难上加难。因此，在这个时候，苹果主动向中移动示好，一方面可以淡化中移动的谷歌色彩，另一方面也可以提前谋划，在谷歌全面进入移动市场之前布下天罗地网，争取更多的盟友支持。

　　其次，借力施力，抢滩市场。中国移动是世界最大的移动运营商，截止今年9月份，中国移动拥有3.5亿名用户。这是一个天文数字，不论是苹果，还是谷歌，都是觊觎已久。分析中国的手机市场，诺基亚、三星、摩托罗拉和索尼等洋品牌占居半壁山河。苹果单枪匹马，绝非易事。而如果苹果能与中移动定下城下之盟，iPhone一旦登陆中国市场，早能在第一时间获得最多用户的支持，获得最好的运营支持。从这个意义上讲，苹果看中的是中移动手中3亿多的用户资源，看中的是中移动中国市场的品牌优势。两大品牌强强联手，iPhone登陆后必然会是众望所归，形成持续的销售热潮。这是苹果希望在中国市场看到，也是能够实现的。

　　未来，苹果与中移动能否最终喜结连理，形成同盟。目前，还有许多的未知因素。至少，中移动对于苹果在海外市场与其它运营商的合作分成模式不是很满意。按照目前的做法，苹果与电信运营商合作，后者必须向其支付一定比例的话费分红。中移动，对此模式，仍然说不。或许，苹果为了获得与中移动的合作机会，可能会适当调整利润分成模式，满足部分中移动的要求。

　　总之，从技术层面和用户需求上讲，苹果与中移动合作，不存在任何问题。今后，苹果能否联手中移动，实现一箭双雕的目的，目前尚难定论。